To mikropoddanie się perswazji algorytmicznej zdarza się miliony razy każdego dnia, przekształcając TikTok z platformy rozrywkowej w potęgę zakupową. Liczby opowiadają niesamowitą historię. W trzecim kwartale 2025 roku sklepy TikTok przeniosły na całym świecie towary o wartości 19 miliardów dolarów. Według firmy analitycznej EchoTik. To stawia istniejący od dwóch lat rynek w zasięgu 20,1 miliarda dolarów serwisu eBay, który był wybierany przez kupujących, odkąd Internet wdzwaniany był najnowocześniejszą technologią.
Czas jest dziwny. Ekspansja TikTok Shop zbiega się z niekończącymi się zagrożeniami regulacyjnymi i obustronnym sceptycyzmem co do chińskiej własności aplikacji. Jednak konsumenci w USA odpowiadali za największą część kwartalnych przychodów, wynoszącą od 4 do 4,5 miliarda dolarów, czyli ponad dwukrotnie więcej niż rok temu. analitycy powiedzieli „The Washington Post”.. Analityk przewiduje, że w 2025 r. platforma wygeneruje sprzedaż w USA na poziomie 15 miliardów dolarów, co sugeruje, że niepewność co do przyszłości aplikacji nie osłabiła entuzjazmu konsumentów wobec zakupów impulsowych wybieranych algorytmicznie.
Idziesz do Amazon, myśląc, że musisz uzupełnić swoje tabletki do zmywarki. Być może pamiętasz, że podczas pobytu potrzebujesz ręczników papierowych, ale cel ma pierwszeństwo. Sklep TikTok całkowicie to odwraca. Produkty pojawiają się naturalnie w Twoim kanale, są polecane przez zaufanych twórców, demonstrowane w czasie rzeczywistym i opakowane w historie, które sprawiają, że zwykłe produkty wydają się niezbędne. Niczego nie szukałam, ale nagle potrzebuję organizera, olejku do ust i pasty czyszczącej, która, jak widzę, rozpuszczała wieloletnie zabrudzenia.
Moment uruchomienia TikTok Shop był przypadkowy z jeszcze jednego powodu. Podczas gdy chińscy konkurenci Temu i Shein stoją w obliczu trudności związanych z wygaśnięciem zwolnień z bezcłowej wysyłki towarów importowanych o niskiej wartości, TikTok Shop przyciągnął świadomych cen konsumentów, poszukujących niedrogich zakupów pod wpływem impulsu. Nieustanna strategia platformy dotycząca kuponów (pomarańczowe plakietki rabatowe śledzą użytkowników od wideo do wideo) i jej motywacja Rywalizacja z Amazonem podczas Prime Day Pokazuje, że poważnie podchodzą nie tylko do odkryć, ale także do rywalizacji cenowej.
Nadal pozostają pytania dotyczące trwałości i skali. Czy TikTok Shop będzie w stanie utrzymać rozwój, równoważąc treści twórców z interesami komercyjnymi? Czy presja regulacyjna ostatecznie ograniczy jej działalność? A co z nowymi taryfami?
