w tej historii
W 2024 roku marki własne przeżyją złoty moment. To nie przypadek, że do największych zwycięzców zaliczają się: Walmart lepszy towar I cel Warte transakcji.
Według jednego z badań te marki własne odnotowały gwałtowny wzrost, a sprzedaż w pierwszym roku wzrosła o ponad 200%. raport firmy analitycznej Numerator. I nie są sami. Prawie każde gospodarstwo domowe w USA kupiło w tym roku co najmniej jeden produkt marki własnej. Co więc tym kieruje? wysięgniki dlaczego konsumenci wybierają je zamiast krzykliwych marek?
„Marki własne przeszły od czerni i bieli do Technicoloru” – powiedział w wywiadzie dla Quartz Michael Zakour, założyciel firmy konsultingowej 5 New Digital.
Zakour argumentuje, że produkty te były wcześniej „spychane na sam dół” i postrzegane jako niskiej jakości zamienniki znanych marek. Jednak obecnie wiele produktów marek własnych jest równie dobrych lub lepszych od produktów markowych.
Sprzedawcy detaliczni, w tym Walmart (WMT-0,78%) i cel (biletu lotniczego+1,15%) powstał. ważna inwestycja Marki własne starają się nie tylko dorównać jakością uznanym markom, ale często je przewyższają. Konsumenci są teraz: zaufaj marce domuwielu programistów wobec nich silna lojalność.
Ta lojalność jest ściśle związana z wzrost cen I inflacjazrobiony doceniaj ważne elementy W decyzjach zakupowych. Konsumentom Riley Newman, założyciel firmy marketingowej Motif Brands, wyjaśnia: W poszukiwaniu niedrogich alternatywWłasne marki oferują sposób na utrzymanie jakości bez płacenia składki za markowe marki.
Poglądy konsumentów na marki własne również ewoluowały, szczególnie w ostatnich latach. „Konsumenci nie postrzegają już marek własnych jako gorszych lub generycznych” – powiedziała Elizabeth LaFontaine, dyrektor ds. badań w firmie Placer.ai zajmującej się analizą ruchu pieszych, w wywiadzie dla Quartz. Podkreśla, że sprzedawcy detaliczni tacy jak Trader Joe’s pomogli zmienić to postrzeganie.
Możesz tak myśleć, ale najnowsze trendyMarki własne istnieją już od kilkudziesięciu lat. Na przykład pierwsza próba Walmartu w zakresie marki własnej miała miejsce 1983. Od tego czasu firma rozszerzyła ofertę marki sklepów o szeroką gamę produktów, od odzieży po artykuły spożywcze, a także wykorzystała markę własną do dotarcia do nowych grup klientów.
„W tych trudnych czasach marka własna nie jest obciążona piętnem opcji budżetowej” – mówi Newman. W rzeczywistości niektórzy konsumenci chętny do handlu jakość warta swojej cenyprzy wyborze marki własnej, ulubiona marka jest za drogie.
Ponieważ produkty marek prywatnych cieszą się coraz większą popularnością, Uwagę przyciągają także znane marki i dostosuj swoją strategię. Sklepy detaliczne, takie jak Costco (Opłata+0,30%) już stworzyć precedens Seria Kirkland Signature firmy stanowi 30% całkowitej sprzedaży firmy. Tymczasem Jason Hart, dyrektor generalny Aldi w USA, powiedział na początku tego roku, że dyskont: Skoncentruj się na markach prywatnych, a nie na markach krajowych Aby ceny były niskie.
Według raportu Numeratora, Aldi przoduje pod względem udziału sprzedaży marek własnych. Marki własne spółki stanowią 80% całkowitej sprzedaży. Trader Joe’s był na drugim miejscu z 70%, a na trzecim Costco z 35%.
Rozwój zakupów online również odgrywa dużą rolę w sukcesie marek własnych. Chociaż sprzedaż artykułów spożywczych online jest już prawie osiągnięta; Tylko w listopadzie 10 miliardów dolarówplatformy takie jak Walmart i Amazon (AMZN+0,46%) Posiadać wykorzystali swoją reputację Aby stworzyć więcej produktów marki prywatnej dostępny. Ta zmiana doprowadziła sprzedawców detalicznych do: wstęp tańsza alternatywaRozszerzając się na inne kategorie, takie jak , Apteka dostawa. Jednak według raportu Numeratora Amazon pozostaje daleko w tyle pod względem wskaźnika sprzedaży PB i wynosi zaledwie 3%.
Boom na marki własne z pewnością nie ogranicza się do żywności i artykułów codziennego użytku. 5 Zakkour z New Digital zwraca uwagę, że Target odniósł znaczący sukces w przypadku marek odzieżowych marek własnych, takich jak Goodfellow i Goodfellow. kot i jack.
Niedawny wzrost popularności marek własnych to nie tylko trend, twierdzi Newman z Motif Brands, ale fundamentalna zmiana w sposobie, w jaki robimy zakupy i co cenimy. Ponieważ produkty te w dalszym ciągu oferują lepszą jakość po stosunkowo niższych poziomach cenowych, konsumenci prawdopodobnie będą nadal je stosować, zwłaszcza jeśli „odpowiadają potrzebom lub uzasadnieniom” na rynku.
