w tej historii
Ponieważ dekoracje na Halloween pojawiały się w sklepach wcześniej każdego roku, najstraszniejsze święto w Ameryce rzuca coraz dłuższy cień na świat handlu detalicznego. Ponieważ w 2024 r. wydatki mają osiągnąć 11,6 miliarda dolarów, Halloween zbliża się do rangi Bożego Narodzenia zarówno dla sprzedawców detalicznych, jak i konsumentów.
To zjawisko „Halloweenowego pełzania” odzwierciedla szersze zmiany w zachowaniach konsumentów i strategii sprzedaży detalicznej. napędzany ze względu na szum w mediach społecznościowychnostalgii i pragnienia eskapizmu, Halloween ewoluowało od jednodniowego święta do trwającego cały sezon wydarzenia detalicznego.
Sprzedawcy detaliczni korzystają z tego trendu, poszerzając witryny sklepowe na Halloween, oferując ekskluzywne towary i wykorzystując unikalne połączenie kreatywności i zabawy. Rosnący wpływ gospodarczy Halloween stanowi wyzwanie dla tradycyjnego kalendarza handlu detalicznego i rodzi pytania o przyszłą hierarchię amerykańskich wydatków świątecznych.
Czy to oznacza świętowanie?”letni Wiedeń” I Kanapka z lodami w kształcie trumny lub upuść Ciesz się smakołykami z przyprawami dyniowymi szybciej niż kiedykolwiek (och, kochanie Starbucks), początek sezonu świątecznego sprawia, że tradycyjny kalendarz handlu detalicznego staje się mniej istotny, powiedział Andy Keenan, wiceprezes wykonawczy firmy konsultingowej Advantage Solutions. (PRZYSŁ)powiedział Quartzowi.
Keenan argumentuje, że strach przed Halloween „dzieje się już od jakiegoś czasu”, ale obecnie jest „tak widoczny, że niemal niezwykłe jest nieuczestniczenie w przedłużonym okresie świątecznym”.
Sprzedawcy detaliczni przenoszą Halloween wcześniej, ponieważ generuje to duże przychody i zapewnia wyjątkową mieszankę nostalgii i eskapizmu, powiedział Ryan Waite, wiceprezes ds. komunikacji w firmie marketingowej Think It nazywa się ciało.
„Halloween jest gotowy na innowacje i zakłócenia” – powiedział Waite. „To święto, podczas którego konsumenci mogą dobrze się bawić i zostać zauważeni”.
W tym roku zakupy na Halloween rozpoczynają się wcześniej niż kiedykolwiek dzięki inflacjiI 56% kupujących Według Krajowej Federacji Detalistów (NRF) osoby w wieku od 25 do 34 lat, które dokonały zakupu do października. Ponieważ ceny rosną z powodu inflacji, wielu kupujących nadal chce się dobrze bawić. festiwal wakacyjny wybierają rozstawić są ich zakupy zarządzaj swoim budżetem skuteczniej.
Przewiduje się, że całkowite wydatki w 2024 r. wyniosą 11,6 miliarda dolarów, co oznacza spadek w porównaniu z zeszłorocznym rekordowym poziomem 12,2 miliarda dolarów, ale nadal wyższymi niż 8 miliardów dolarów w 2020 roku. Jak zawsze najlepiej sprzedały się słodycze, których sprzedaż szacowana była na 3,5 miliarda dolarów. Tegoroczne wyprzedaże.
Waite powiedział, że Halloween jest „odporne na recesję”, nawet jeśli konsumenci pozostaną w domu. duże elementy biletów Podobnie jak projekty DIY (patrzymy na Ciebie, lowe’a I magazyn domowy), nadal szaleliby na słodyczach i tego typu kostiumach pieprz chipotle unitard.
Strategie handlu detalicznego na Halloween coraz bardziej przypominają Boże Narodzenie. osoba rozpoczynająca zakupy W tym roku coraz więcej osób rozpoczyna świąteczne zakupy jeszcze przed Halloween. Obydwa sezony skupiają się na wydłużeniu okresu sprzedaży, ale pozycja rynkowa jest jasna. Podczas gdy świąteczny handel detaliczny kładzie nacisk na tradycję i marketing skoncentrowany na rodzinie, Halloween wykorzystuje motywy wyrażania siebie i nowości. Niemniej jednak Waite powiedział, że sprzedawcy detaliczni mogą wyciągnąć wnioski z nadejścia Świąt Bożego Narodzenia: zacząć działać wcześniej, wzbudzić zaangażowanie emocjonalne i uniknąć zmęczenia konsumentów.
„Konsumenci lubią wczesne okna zakupowe, ale jeśli posuniesz się za daleko, ryzykujesz reakcję” – powiedział. „Podobnie jak w przypadku Świąt Bożego Narodzenia, marki powinny skupiać się na ekskluzywnych, ograniczonych czasowo produktach, aby budować emocje”.
Waite argumentuje, że starannie planując promocje i sprawiając, że nowe produkty będą sprawiać wrażenie świeżych i wyjątkowych, sprzedawcy detaliczni mogą utrzymać zainteresowanie klientów przez cały sezon.
Ekspansja handlu detalicznego w Halloween to nie przypadek, to przemyślana strategia biznesowa. Sprzedawcy detaliczni starannie organizują płynne przejścia między produktami sezonowymi, minimalizując jednocześnie nakładanie się okresów świątecznych, które mogą męczyć konsumentów.
„Ta strategia jest zamierzona” – powiedział Bobby Mixner, starszy dyrektor ds. testów użytkowników. „Zaprojektowano go, aby sprostać wymaganiom klientów, zwiększyć sprzedaż i obsługiwać stale zmieniające się zapasy w miarę zbliżania się świąt i pór roku.
Pan Meixner, poprzednio pracujący w serwisie eBay (eBay’u) Menedżer wyższego szczebla, który współpracował z zespołami ds. sprzedaży i zarządzania produktami, stwierdził, że ważne jest uwzględnienie zakresu uwagi konsumentów i pragnienia zmian. Utrzymując „stałą rotację nowych i popularnych produktów”, sprzedawcy detaliczni mogą „przyciągnąć uwagę konsumentów i sprawić, że będą wracać”.
Michael Barbera, profesor zachowań konsumenckich i marketingu na Uniwersytecie Północnej Karoliny w Pembroke, powiedział Quartz, że w związku z ograniczonymi czasowo wydarzeniami, takimi jak Halloween, które odbywają się tylko raz w roku, panuje uczucie podekscytowania.
„Ten niedobór może prowadzić do FOMO (strachu przed przegapieniem), co skłania ludzi do wcześniejszego kupowania dekoracji i kostiumów, aby zapewnić sobie najlepsze produkty” – mówi Barbera.
